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BLITZ DAY

UNE JOURNÉE DE PROSPECTION INTENSIVE RÉUSSIE

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Blitz Day : Une approche commerciale pensée par Jean Paul Maze pour votre développement commercial

Le Blitz Day est une journée de prospection commerciale intensive menée par vos forces de vente et coachée par un expert IT des campagnes de prospection téléphonique IT, dans le but de produire des rendez-vous qualifiés avec un fort retour sur investissement, tout en revalorisant l’exercice de la prospection téléphonique par une dynamique d’équipe.

Cette journée représente pour nos clients une moyenne de 50 rendez-vous avec des leads hautement qualifiés pour 10 commerciaux.

PRÉPARATION

n

1 - Bases de données

4 - Emailing

2 - Identification des prospects

l

5 - Argumentaire

3 - Qualification de la cible

6 - Leads qualifiés

MÉTHODOLOGIE

UN EXPERT POUR VOUS COACHER ET GÉNÉRER DES LEADS QUALIFIÉS

Leader des services de marketing direct destinés aux entreprises IT, nous avons élaboré un service pour doper la culture de chasse des équipes commerciales et trouver de nouveaux clients via la prospection.

Pour l’organisation d’un Blitz Day efficace, Jean Paul Maze propose une méthodologie unique et une offre clé en mains :

– Définir les critères d’intérêts (d’appétence) de la cible entreprise sur la thématique choisie pour cette journée de chasse commerciale

– Identifier un ou plusieurs fichiers correspondant à ces critères – achat éventuel d’une base de données qualifiées correspondant aux critères,

– Qualification des interlocuteurs clés pour les commerciaux: facilite le barrage secrétaire

– Notre approche en la matière repose sur ces 2 principes :

– Cibles d’entreprises identifiées comme intéressées à l’offre commerciale,

– Interlocuteurs qualifiés,

Une fois la base de données en place, il convient de déterminer environ 70 comptes par commercial pour cette journée de training commercial.

Un email « en one to one » annonçant l’appel du commercial dans les 48 heures est adressé à la cible. Cet email part de la boite email de chaque commercial – Pour gommer l’effet « emailing » !

Les outils mis à la disposition de l’équipe commerciale pour le Blitz Day:

– Un argumentaire téléphonique réalisé sur mesure,

– Tout ce que l’on doit dire et ne pas dire lors d’un entretien téléphonique de prospection,

– Les commandements de la prospection

Cette partie « préparation » du Blitz Day demande 3 à 4 call avec les managers de l’équipe commerciale pour aborder cette journée de training dans les meilleures conditions.

Organisation de la journée de prospection avec notamment un brief d’évangélisation proposé par Jean-Paul MAZE, spécialiste reconnu du Marché IT depuis plus de 25 ans. Le brief a pour but de bien faire comprendre l’importance de la prospection commerciale et les étapes d’une campagne d’appels sortants réussie.

Coaching par Jean-Paul MAZE

Destinée aux participants ayant pris le plus de rendez-vous (goodies, Ipad, Iphone Ipod Touch…).

Reporting + tracking :  Lead management + initiation au lead nurturing

CONTACT

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